岩野の驚愕年収は1800万円

StockSun社長の岩野さんの年収はなんと1800万円！代表になる前と後では、年収で言ったら下がったとのこと。しかし、岩野さんは年収に執着していないようですね。「遠くに行くなら仲間と一緒に行け」という考えから、仲間と起業したそうです。また、岩野さんは自分の無駄遣いを減らしたことで、年収が下がっても生活に大きな変化はなかったそうです。

役員報酬から計算

役員報酬

岩野氏の役員報酬は、StockSunから1800万円を受け取っています。ただし、前期の年収は1億円ほどで赤字だったと語っています。代表になる前と後では年収が下がっているとのことですが、仲間と一緒により遠くを目指すために覚悟を決めたそうです。

前期は1億円で赤字

一億円の年収を捨てたStockSun社長。その裏にある決意とは？

StockSun社長、岩野氏は、前期の年収が約1億円だったそうです。しかし、同氏は、年収の低下を覚悟の上で代表取締役に就任されたとのこと。

年収の低下を受け入れる決断の裏には、「自分一人で動くより、仲間と一緒の方が遠くまで行ける」という信念があったそうです。岩野氏は、フリーランスとして「一人で動く」よりも、「仲間と組織を形成し、遠くを目指す」という道を選んだのです。

この決断は、岩野氏の「遠くに行くなら仲間と一緒に行け」という信念が強く反映されたものだったと言えるでしょう。

年収は代表就任後に減少

岩野裕一

StockSun社長の岩野氏が代表取締役に就任した際、年収は減少しました。以前は1億円程度でしたが、現在は役員報酬として1800万円を受け取っています。ただし、岩野氏は年収にこだわっておらず、仲間と力を合わせて遠くまで行くことを重視したと語っています。また、フリーランスとしての活動においても、一人で行うよりも仲間と一緒に活動することで、より大きな成果が得られると信じています。岩野氏のこの考え方は、マネジメントの現場でも反映されており、既存の社員を大切にする姿勢を強調しています。

覚悟を持って年収ダウンを決め込む

StockSun社長の岩野が年収ダウンを覚悟したのは、単に高収入を維持することよりも、仲間と力を合わせて会社の成長を目指すことを重視したためです。岩野は、一人で行動していると頭打ちになると感じていました。仲間と一緒に行くことで、より遠くまで行くことができると考えました。

フリーランスになると収入は上がるかもしれませんが、一人では限界があります。岩野は、仲間と協力することで、より大きな成果を上げられると信じていました。その結果、彼は年収が下がっても、仲間と力を合わせて会社を成長させる道を選びました。

一人よりも仲間と行く決意

チームワーク

岩野氏は、起業する前は役員として高年収を得ていたものの、現在は収入が下がっています。しかし、彼は金銭的な報酬よりも、仲間と共に行動することの重要性を重視しました。彼は、一人では短期的には早く進めるかもしれませんが、仲間と力を合わせればより遠くまで行けると考えています。この考え方が、彼が同社を成長させる上で大きな原動力となっているのです。

派手な飲み会を廃止

派手な飲み会

社長の岩野さんが実践していた「派手な飲み会」の廃止は、可処分所得を5000円以下に減らす覚悟の表れでした。岩野さんは、この飲み会が実利を感じられず、むしろお金と体力を無駄にしていると判断。

廃止後は、経費を減らすどころか、支出がほとんど変わらなかったといいます。岩野さんは、もともと無駄遣いをせず、経費明細を見ても少なすぎて弾かれてしまうほどだったそうです。

派手な飲み会を楽しむのは問題ありませんが、それが実利を生まない、単なる浪費となっている場合は、思い切って廃止することも検討してみましょう。それで生活が大きく変わらないのであれば、むしろお金を貯める機会が増えるかもしれません。

実利を感じずむしろプラス

飲み会

岩野社長は、派手な飲み会をやめていたそうです。お金と体力を使う飲み会をやめることで、プラスになったと語っています。飲み会に参加することで得られる実利は少なく、ムダ使いを減らすことにつながったようです。

年収を上げるためのポイント

事業戦略

とはいえ、年収を上げるコツを体系的に解説している書籍が少ないのも事実です。そこで今回は、StockSun社長である岩野さんが語る、年収を上げるための重要なポイントをご紹介します。

岩野さんは、年収を上げるためには「既存顧客を大切にする」ことを第一に考えています。新しい顧客を獲得することも大切ですが、既存顧客を維持・拡大することで安定した収入を得ることができます。また、顧客とのコミュニケーションを密にとることで、顧客のニーズや課題を引き出し、より満足度の高いサービスを提供することができます。

さらに、岩野さんは「相手目線で考える」ことの重要性を強調しています。顧客が求めているものを理解し、それに応えることで、顧客の信頼を得ることができます。そのためには、顧客の立場に立って物事を考えることが大切です。

既存顧客を重視する

顧客関係構築

さて、岩野氏の運営するStockSunは、BtoB企業の営業支援システムを展開しています。顧客基盤を築くためには、新規顧客獲得はもちろんですが、既存顧客を大切に育てていくことが不可欠です。岩野氏もその重要性を強調しています。

「新規顧客を獲得することに注力しがちですが、実は既存顧客を大切にすることが長期的な成長につながります。StockSunでは、既存顧客との関係構築に重点を置いており、コミュニケーションを密にとるよう心がけています。顧客のニーズを理解し、彼らの課題解決に寄り添うことで、信頼関係を築き、継続的なビジネスにつなげています。」

既存顧客を重視することで、顧客満足度が高まり、リピート購入や紹介につながる可能性が高くなります。さらに、顧客との関係を強化することで、顧客のニーズの変化をいち早く察知し、それに対応したサービスや製品を提供できます。StockSunの成功は、既存顧客を大切にする岩野氏の経営姿勢によるところが大きいのです。

新規顧客の獲得よりも既存顧客の維持が重要

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StockSunの社長である岩野氏は、新規顧客の獲得よりも既存顧客の維持を重視しています。これは、紹介による顧客獲得が強力で、既存顧客を大切にすることで顧客との良好な関係を築き、継続的なビジネスにつなげられるからです。新規顧客の獲得には労力がかかりますが、既存顧客を失うことはさらに大きな損失となります。岩野氏は、この考え方をチームにも浸透させており、顧客とのコミュニケーションを重視し、顧客のニーズを深く理解することで、顧客との信頼関係を築き、長期的な収益につなげています。

BtoBではコミュニケーションが不可欠

business meeting

BtoBビジネスにおいて、コミュニケーションは欠かせません。顧客との良好な関係を築くために、当たり前のことを当たり前に実行することが不可欠です。例えば、約束を守り、礼儀正しく対応し、顧客のニーズを理解することです。

また、会食は顧客のニーズを引き出し、課題を解決する貴重な機会となります。会食の際には、顧客の背景やプロジェクトの目標を理解し、その情報をコミュニケーションに反映させましょう。

さらに、ユーモアを交えたコミュニケーションも効果的です。相手の意表を突くような話を組み立てたり、オチを強調したりすることで、相手の記憶に残る印象的なコミュニケーションを行うことができます。

顧客と良好な関係を築くことで、新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客の維持にもつながります。新規顧客を獲得するのには多大な労力がかかりますが、既存顧客との関係を維持することは、それよりもはるかに容易で、より高い収益をもたらします。

納品のスピード向上と高単価化の相関性

納品スピード

納品のスピードを向上させると、高単価での販売が可能になる傾向があります。例えば、StockSunにおいても、納期の短縮を実現したことにより、他社よりも2倍の価格で製品を販売できるようになり、利益を大幅に増加させました。これは、顧客が納期重視の傾向にあることを示唆しています。つまり、企業は納期の短縮に投資することで、収益性の向上につながる可能性があります。

会食による顧客の深層心理の引き出し

クライアントと会食の場を持つことは、単なる食事以上のものです。会話を通して、クライアントの隠れたニーズや課題を引き出すことができる貴重な機会なのです。そのニーズを明確にすることで、よりパーソナライズされたソリューションを提供し、顧客満足度の向上と長期的な関係の構築につながります。

顧客目線の重要性

顧客重視

顧客目線の重要性は、あらゆる業界において強調されていますが、特にビジネスにおいては不可欠です。StockSunの岩野社長は、顧客と会食することが顧客のニーズを引き出すための貴重な機会であると述べています。顧客の背景やプロジェクトの状況を理解することで、より効果的なコミュニケーションが可能になり、より良い関係を築くことができます。岩野社長は、顧客の視点に立ち、彼らのニーズを最優先することで、継続的な顧客関係を構築できると強調しています。

話のうまさに注意する

岩野浩樹

岩野氏の取り組みで、若い世代のビジネスパーソンが「話すのが上手くなった」という指摘がありました。要点を押さえた簡潔で分かりやすい話し方、いわゆる「結論から話す」スタイルが浸透したとのことです。この変化の背景には、岩野氏が「結論を先に話す」重要性を徹底的に指導したことがあったようです。部下に対して「結論から言うと3点ありまして」という話し方を徹底させ、1年かけて改善したそうです。

岩野氏は、話の長い部下に対しても「結論から話す」ように指導し、強制的に話を短くするように努めた時期があったようです。コミュニケーションの改善は仕組みで解決できるとのことで、岩野流の「話す上での工夫」があったことが伺えます。